Star Wars Outlaws fait un excellent travail de vente incitative des abonnements Ubisoft+

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Star Wars Outlaws fait du bon travail en vendant le propre service d'abonnement aux jeux d'Ubisoft.

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Le nouveau jeu Star Wars Outlaws d'Ubisoft ressemble à l'une des aventures les plus authentiques de la franchise de science-fiction, mais il s'agit toujours d'un produit très lié aux décisions commerciales. Comme toutes les nouvelles versions d'Ubisoft, Outlaws sortira le premier jour sur le service d'abonnement Ubisoft+ Premium à 18 $/mois.

La proposition de valeur est assez élevée. En tant que consommateur, préférez-vous payer 18 $ pour jouer à un jeu pendant un mois, ou payer 70 $ pour l’acheter ? Bien sûr, vous ne possédez pas le jeu avec l'option secondaire, et le fait que cela vous convienne ou non dépend entièrement de vos habitudes, mais cette valeur est ce qui rend les abonnements si attrayants. Le choix entre le jeu complet et l'abonnement devient encore plus difficile à faire lorsque vous augmentez le prix du jeu à 130 $ ; le pack Star Wars Outlaws Ultimate Edition avec son abonnement de saison et une variété d'extras coûte 130 $, mais vous pouvez y accéder pour 18 $ avec Ubisoft+ Premium.

Note de l'éditeur
Il est peu probable que les effets de « cannibalisation » des abonnements remplaçant les ventes de jeux soient dramatiques pour Ubisoft. L'entreprise réalise l'essentiel de ses revenus sur les consoles, et Ubisoft+ Premium n'existe que sur Xbox et PC. Xbox a une base d’utilisateurs plus petite que PlayStation et les joueurs Xbox sont plus adaptés aux abonnements grâce au Game Pass.
L'abonnement Ubisoft+ Premium n'existe pas sur PlayStation 5, Ubisoft ne sera donc concerné par aucun type de sous-remplacement sur cette plateforme.
Il convient également de mentionner qu'Ubisoft possède son propre lanceur/vitrine de jeux PC, donc le facteur de remplacement sera plus ressenti ici, mais l'augmentation potentielle positive de l'abonnement se fera également également sentir.

C’est le genre de tactique commerciale utilisée dans les services d’abonnement multi-jeux dits axés sur la valeur (un terme inventé par la FTC) qui prospèrent. L'achat d'un jeu coûte plus cher, mais le louer temporairement peut coûter beaucoup moins cher. Dans ce cas, l'Ultimate Edition d'Outlaws bénéficie d'une réduction de prix de 86 % avec 1 mois d'Ubisoft+ Premium.

L'écart de prix est également un exemple clair de ce que les conseillers juridiques de la FTC et de Microsoft appellent la « cannibalisation », ou un effet potentiellement négatif lorsque les ventes de jeux ont été réduites. Ceci n’est négatif que si 1) ce n’est pas intentionnel et 2) si le pari est très biaisé et non rentable.

Bref, il s’agit plutôt d’un effet de remplacement. Au lieu d’acheter uniquement des jeux, les consommateurs commencent à adhérer au modèle d’abonnement et à payer moins d’avance, mais potentiellement plus au fil du temps.

Les abonnements comme Xbox Game Pass, EA Play, Ubisoft+ et PlayStation Plus font tous un pari contre le modèle traditionnel d'achat pour jouer. Il y a potentiellement plus de revenus à long terme si les consommateurs peuvent être attirés vers le service et devenir « collants » (un autre mot pour « engagé » ou « investi », faisant référence au fait que vous soyez bloqué sur la plate-forme pour diverses raisons, notamment l'accès au jeu, les sauvegardes de jeu, communauté, etc.).

Le pari peut cependant être coûteux et perturber les mesures internes et l’industrie dans son ensemble à des degrés inconnus. Mais puisque ces services existent toujours, il faut qu’ils soient rentables ou à tout le moins être considérés comme un pari rentable.

Un autre point clé à souligner concernant l'édition ultime de Star Wars Outlaws est qu'elle est livrée avec deux packs d'extension qui sortent après le lancement. Donc, idéalement, Ubisoft voudrait que vous achetiez Ubisoft+ Premium à 18 $/mois et que vous continuiez à payer mensuellement jusqu'à la sortie de chacun des DLC.

Quelle que soit la manière dont vous le comprenez, le joueur soucieux du prix parie également sur deux choses : Ubisoft réduira le prix d'Outlaws quelques mois après le lancement et sera en mesure de goûter adéquatement au service afin de jouer à certains jeux. Même si vous achetez 1 mois (18 $), 2 mois (36 $) ou même 3 mois (54 $) en supposant que vous souscriviez au jeu de base, que vous annuliez et que vous réactiviez chaque extension individuelle, il est toujours beaucoup moins cher d'acheter. suivez la voie Ubisoft+ Premium et 1) ne pas acheter le jeu de base pour 70 $ et 2) surtout ne pas acheter l'Ultimate Edition pour 130 $.