Star Wars Outlaws は Ubisoft+ サブスクリプションのアップセルに素晴らしい仕事をしています

Star Wars Outlaws は、Ubisoft 独自のゲームサブスクリプションサービスのアップセルで良い仕事をしています。

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Ubisoft の新しい Star Wars Outlaws ゲームは、SF シリーズの中で最も本格的なアドベンチャーの 1 つのように見えますが、それでもビジネス上の決定に大きく拘束される製品です。 Ubisoft のすべての新作と同様、『Outlaws』は月額 18 ドルの Ubisoft+ Premium サブスクリプションサービスで初日にリリースされます。

価値提案はかなり高いです。消費者として、1 か月間ゲームをプレイするために 18 ドルを支払うのと、ゲームを購入するために 70 ドルを支払うのとではどちらが良いでしょうか? 確かに、サブオプションではゲームを所有することはできません。これが適しているかどうかは完全にあなたの習慣によって決まりますが、その価値こそがサブスクリプションを非常に魅力的なものにしているのです。ゲームの価格が 130 ドルに値上げされると、フルゲームとサブスクリプションのどちらを選択するかはさらに難しくなります。 Star Wars Outlaws Ultimate Edition バンドルには、シーズンパスとさまざまな特典が含まれており、小売価格は 130 ドルですが、Ubisoft+ Premium を利用すると 18 ドルでアクセスできます。

編集者注記
サブスクリプションがゲーム販売に取って代わる「共食い」効果は、ユービーアイソフトにとって劇的なものになる可能性は低い。同社は収益のほとんどをコンソールから得ており、Ubisoft+ Premium は Xbox と PC にのみ存在します。 Xbox のユーザーベースは PlayStation よりも小さく、Xbox ゲーマーは Game Pass のおかげでサブスクリプションに合わせています。
Ubisoft+ Premium サブスクリプションは PlayStation 5 には存在しないため、Ubisoft はそのプラットフォームでのいかなるサブスクリプションの影響も受けません。
また、Ubisoft は独自の PC ゲームランチャー/ストアフロントを持っているため、代替要素はより難しく感じられるでしょうが、サブスクリプションの潜在的なプラスの上昇も感じられることにも言及する価値があります。

これは、いわゆる価値志向のマルチゲームサブスクリプションサービス (FTC が作った用語) が成功するために使用される種類のビジネス戦術です。ゲームを購入すると費用が高くなりますが、一時的にリースすると費用が大幅に安くなります。この場合、Outlaws の Ultimate Edition は 1 か月の Ubisoft+ Premium 付きで 86% の価格割引になります。

この価格差は、FTC とマイクロソフトの法律顧問の両方が「カニバリゼーション」、つまりゲームの売上が減少する潜在的な悪影響と呼んでいるものの明らかな例でもあります。これは、1) 意図的でない場合、および 2) 賭けが著しく偏っていて利益が得られない場合にのみマイナスとなります。

要するに、これは代替効果のようなものです。消費者はゲームを完全に購入するだけでなく、サブスクリプションモデルを利用し始めており、前払い額は少なくなりますが、時間が経てば高額になる可能性があります。

Xbox Game Pass、EA Play、Ubisoft+、PlayStation Plus などのサブスクリプションはすべて、従来の買い取りモデルに対抗するものです。消費者がサービスに引き込まれ、「固執」（「関与」または「投資」の別の言葉。ゲームへのアクセス、ゲームの保存、コミュニティなど）。

ただし、この賭けには多額の費用がかかり、程度は未知数ですが、内部指標と業界全体に混乱をもたらす可能性があります。しかし、これらのサービスはまだ存在しているため、収益性が高いか、少なくとも価値のある賭けと見なされている必要があります。

Star Wars Outlaws の Ultimate Edition に関してもう 1 つの重要な点は、発売後にリリースされる 2 つの拡張パックが付属していることです。したがって、理想的には、Ubisoft は、ユーザーが月額 18 ドルで Ubisoft+ Premium に加入し、各 DLC がリリースされるまで毎月支払いを続けることを望んでいます。

しかし、どう絞っても、価格に敏感なゲーマーは 2 つのことにも賭けています。1 つは、Ubisoft が発売から数か月後に Outlaws の価格を引き下げること、もう 1 つは、選択したゲームをプレイするためにサービスを適切にサンプルできることです。基本ゲームのサブスク、キャンセル、および個々の拡張の再アップを前提として、1 か月 ($18)、2 か月 ($36)、さらには 3 か月 ($54) を購入したとしても、それでもはるかに安くなります。 Ubisoft+ Premium ルートに進み、1) 70 ドルの基本ゲームは買わない、2) 特に 130 ドルの Ultimate Edition は買わない。