Sebbene Sony abbia adattato PlayStation Plus per renderlo più simile a Xbox Game Pass, la società giapponese identifica potenziali problemi con le tattiche della concorrenza come le versioni day-one.
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Il CEO di Sony Corp. Kenichiro Yoshida ha un approccio molto sfumato e equilibrato agli abbonamenti ai videogiochi. Piuttosto che puntare tutto su abbonamenti e servizi, Sony ha mantenuto vivi i suoi modelli di business più tradizionali: vendere hardware con profitto con più revisioni nel tempo, fare affidamento sulle vendite di giochi completi e raddoppiare i grandi successi AAA venduti a prezzo premium. il primo giorno. Ciò ha portato a un business equilibrato che ha generato ricavi record di 26,9 miliardi di dollari nell’anno fiscale 22.
Sebbene Sony abbia rotto con le sue tradizioni portando i suoi giochi su PC e dispositivi mobili (con il cloud gaming già offerto su PS Plus), l’azienda non ha intenzione di infrangere una regola: nessuna versione precisa. Sony non è ansiosa di lanciare grandi giochi per PS5 come Spider-Man 2 come parte di PS Plus. Diverse fonti (FTC v MSFT, documenti Xbox, ecc.) hanno dimostrato che le versioni Xbox Game Pass del primo giorno possono “cannibalizzare” o mettere a repentaglio le vendite di giochi completi: gli abbonati a Game Pass possono evitare di pagare $ 69,99 per gioco.
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4Se sei un giocatore PlayStation, è probabile che tu lo sappia già. Allora perché ripeterlo?
Recentemente, il CEO di Sony Corp. Kenichiro Yoshida si è seduto in un colloquio con Nicolai Tangen, CEO di Norges Bank Investment Management, per parlare di affari.
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In quell’intervista, Yoshida ha condiviso alcuni commenti molto interessanti sugli abbonamenti che sottolineano il modo in cui Sony Corp. si sta avvicinando a cose come PlayStation Plus:
“…Le persone di solito giocano un gioco alla volta, quindi un tipo di “all-you-can-eat” (abbonamento con molti giochi potrebbe) non essere così prezioso rispetto ai servizi di streaming video. Abbiamo una sorta di servizio ibrido bilanciato su PlayStation Network, abbonamento e contenuti a pagamento.”
4Il tempo è davvero un problema con gli abbonamenti ai giochi di valore. I consumatori semplicemente non hanno abbastanza tempo per giocare a tutto, e il gioco in sé non è passivo e richiede una partecipazione attiva in ogni momento. Gli utenti devono effettivamente giocare: non possono semplicemente apparire in uno spettacolo Netflix per il rumore di fondo.
Pertanto, i giochi non si traducono in abbonamenti nello stesso modo dei video: le aziende lo stanno scoprendo nel modo più duro, il che è uno dei motivi per cui i prezzi sono aumentati (i prezzi aumentano per compensare il valore).
Vale anche la pena notare che PS Plus e Xbox Game Pass sono attività ad alto margine in termini di investimento/manutenzione, tuttavia i servizi stessi competono direttamente con i negozi di ciascuna azienda. Il fattore di cannibalizzazione – o sostituzione – avviene con il tempo come muro. I consumatori semplicemente hanno troppa scelta e troppo poco tempo. Quindi spetta ai titolari dei servizi rendere utile questo tempo.
Quasi tutta l’intervista è solo Yoshida che ribadisce annunci fatti in precedenza. Sony tratterà PlayStation come la piattaforma di gioco principale, rilasciando giochi anche su dispositivi mobili, cloud e PC (Sony fa già gli ultimi due).
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Ma questi commenti rafforzano fortemente il fatto che Sony non vuole aggiungere troppo valore a PlayStation Plus. Il servizio è cresciuto enormemente nell’ultimo anno con centinaia di giochi offerti. Una cosa, però, non è cambiata: l’opposizione di Sony alle versioni first-party.
Troppo valore può (e di solito lo fa) minare i profitti, portando a aumenti dei prezzi più pericolosi che mettono a repentaglio il numero degli abbonati. Gestire un servizio è un delicato atto di equilibrio tra prezzo, valore e profitto. Sony sa che i consumatori hanno solo X tempo per godersi i contenuti e ricorda che Sony offre anche servizi di streaming video che competono con questo fattore tempo (a differenza di Microsoft, il cui unico abbonamento di intrattenimento è Game Pass).
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